吳(wú)承濱：讓老牌閥(fá)企煥發(fā)新生的(de)“創二代(dài)”

在南安(ān)閥門界(jiè)，永秀閥門(mén)有(yǒu)限(xiàn)公司(sī)是一(yī)家典(diǎn)型的家族(zú)企業(yè)。如今(jīn)的(de)“一把手(shǒu)”是(shì)年輕的(de)80後創(chuàng)業者(zhě)吳承(chéng)濱。

    初(chū)步接(jiē)手企業的(de)吳承濱(bīn)，面臨着(zhe)諸多(duō)困難。4年前，25歲(suì)的他出任總(zǒng)經理時，永(yǒng)秀閥(fá)門并沒(méi)有建立現代(dài)化的管理體系。4年(nián)間(jiān)，這位(wèi)“創二代”把企業(yè)帶入了嶄新的(de)發展(zhǎn)階段，迅速(sù)奔跑起來(lái)。在外(wài)人看來(lái)，吳承濱(bīn)接管的不隻是(shì)父輩(bèi)的企(qǐ)業，更(gèng)延續了南(nán)安閥(fá)企“創一(yī)代”的精(jīng)神内(nèi)涵。

　　從“一人打天(tiān)下”到(dào)“一呼(hū)百應(yīng)”

　　永秀閥門位于侖(lùn)蒼鎮高新技術(shù)園，可以(yǐ)說是南安最早(zǎo)一批閥(fá)門企業(yè)。“1986年以前，父親以(yǐ)修閥門為生，靠着一(yī)點一滴的(de)積累，1986年成立了(le)一(yī)個簡單的家(jiā)庭小作坊(fāng)，主要(yào)生産潔(jié)具用的(de)閥門配(pèi)件(jiàn)。”吳承濱說(shuō)。

　　随(suí)着市場(chǎng)需(xū)求(qiú)的(de)不(bú)斷變化，永(yǒng)秀(xiù)閥門逐(zhú)漸從民(mín)用閥門往工(gōng)業(yè)閥門靠近，輝煌(huáng)時(shí)期，一度是原國家機(jī)械工業部(bù)專業(yè)生産閥門(mén)廠家(jiā)之一。

　　2011年(nián)，從福建農林(lín)大學畢業後，吳承濱并沒(méi)有直接進入自(zì)家企(qǐ)業，而(ér)是先(xiān)到廈門(mén)一家國(guó)企上(shàng)班學(xué)習。工作一年(nián)之(zhī)後，他(tā)才回來(lái)接棒。

　　然而，這(zhè)家資曆頗(pō)深的企(qǐ)業(yè)，在管(guǎn)理上(shàng)存在一定(dìng)的缺陷(xiàn)。“基(jī)本上(shàng)沒有什麼(me)管理(lǐ)，上面(miàn)一(yī)個(gè)老闆(pǎn)，其他都是(shì)一線(xiàn)員工(gōng)，并沒(méi)有中(zhōng)間(jiān)管理層。什麼(me)事情都是(shì)老闆(pǎn)一個人在管。”吳(wú)承濱說，當(dāng)時他(tā)父親(qīn)不僅掌管(guǎn)170多名工人，還要(yào)負責(zé)接單、跑業務、結賬(zhàng)，忙得不(bú)可開交(jiāo)。

　　在這位(wèi)年輕人眼裡，作為一家企(qǐ)業，必(bì)須要(yào)成立各個相對獨立(lì)的部(bù)門，建立一整套(tào)完善的(de)管理體(tǐ)系，才能高速有(yǒu)效運(yùn)轉(zhuǎn)。他(tā)第一(yī)件事，就是把銷(xiāo)售部搞起(qǐ)來，并(bìng)親自(zì)擔(dān)任銷售(shòu)總(zǒng)監(jiān)，在全國逐(zhú)漸建(jiàn)立起代理(lǐ)商體系。

　　其次是(shì)财務部(bù)、行政部、研發部。因此，永秀閥門也從最(zuì)初的(de)“一人(rén)打天(tiān)下”到“一呼(hū)百應”，做起事來(lái)格外(wài)輕松。

　　“以前公司産品基本(běn)都是(shì)仿造的，現(xiàn)在則(zé)是自己設(shè)計、實(shí)驗、加工(gōng)。”在吳承(chéng)濱看(kàn)來，要(yào)生産(chǎn)出優質産(chǎn)品，必(bì)須要(yào)有(yǒu)自己的核心技術(shù)，而研發人(rén)員尤(yóu)為重(zhòng)要。為此，他不惜重金(jīn)聘(pìn)請了10多(duō)名專業人(rén)才潛(qián)心研發，為了留(liú)住人才，有些技術人(rén)員年薪最(zuì)高達(dá)30萬元。此外(wài)，吳承(chéng)濱還(hái)邀請(qǐng)一些此前(qián)在國(guó)營閥企上班的(de)退休老專(zhuān)家，擔(dān)綱技術顧問。

　　4年(nián)來，永秀閥門從最初的2項專利上升(shēng)到如今的(de)11項，在專利方面(miàn)不斷提高(gāo)“含金(jīn)量”。

　　從“打價格戰”到靠工程單取勝

　　除了在企業(yè)内形成管理層(céng)以外，這名(míng)“創二(èr)代”第二項變革就是轉(zhuǎn)變銷售(shòu)思維：從(cóng)以前的(de)靠批(pī)發走量，到(dào)現在以(yǐ)工程招(zhāo)投标取勝，一(yī)改(gǎi)以往的“打(dǎ)價格(gé)戰”，靠(kào)産品創新(xīn)赢戰市場。

　　之所以會(huì)選擇走工(gōng)程訂單，吳承濱(bīn)說這是市場所(suǒ)決定，形勢(shì)所逼。“閥門(mén)其實很簡(jiǎn)單，它就是管道(dào)與管道之間的(de)一個開(kāi)關(guān)，跟潔具開關(guān)同樣一(yī)個道理，隻是它(tā)走(zǒu)在(zài)潔具安裝(zhuāng)的更前端。”在接手企業時他發(fā)現，靠(kào)打(dǎ)價格戰(zhàn)利潤低(dī)，容易陷(xiàn)入惡性競(jìng)争。吳(wú)承濱(bīn)想到的是(shì)，參與工程(chéng)招投(tóu)标，以質(zhì)取(qǔ)勝，争(zhēng)取更(gèng)多市場份(fèn)額。

　　今(jīn)年7月，永秀(xiù)閥門就中标了(le)廈門(mén)水(shuǐ)務集團(tuán)一個年(nián)度(dù)供應大單，但要拿下(xià)這樣的訂單，并(bìng)非易事，參(cān)與招投标(biāo)的(de)企(qǐ)業就(jiù)有30多(duō)家(jiā)。能(néng)夠從(cóng)中脫(tuō)穎而出，除了看中(zhōng)福建本(běn)土企(qǐ)業(yè)這(zhè)一優(yōu)勢外，在質量和價格上(shàng)，永秀閥(fá)門也(yě)有自己的(de)亮點。

　　“南安(ān)閥門(mén)産業起步早，尤(yóu)其是水系(xì)統閥(fá)門，但早(zǎo)年都是(shì)為他人作嫁衣，品牌(pái)沒有叫響(xiǎng)。”吳承濱(bīn)略有遺憾地(dì)說(shuō)，像參與(yǔ)到上(shàng)述項目招(zhāo)投标的(de)企(qǐ)業，很(hěn)多(duō)水系(xì)統閥門(mén)就是(shì)找(zhǎo)南安企(qǐ)業代(dài)工。

　　事實上(shàng)，走工程招投标(biāo)，競争(zhēng)異常激烈(liè)。吳承濱坦(tǎn)言，即(jí)便已經(jīng)中标，但(dàn)客戶随時都會(huì)到企業(yè)考察，一(yī)旦被發現(xiàn)産品(pǐn)把關不(bú)合(hé)格，都(dōu)會被(bèi)淘汰，被第(dì)二中标者取代(dài)。因此(cǐ)，細節(jiē)管理(lǐ)變得(dé)尤為(wéi)謹慎。為了(le)嚴把質量(liàng)關，永(yǒng)秀閥門購(gòu)進先進的檢驗(yàn)設備，對原材料進行(háng)檢測，并一(yī)一記錄在檔，做(zuò)到産(chǎn)品的(de)可溯(sù)源。

　　如今，永秀閥門年(nián)銷(xiāo)量六成靠工(gōng)程訂(dìng)單，未(wèi)來這(zhè)一比例要(yào)做到百分(fèn)百。企(qǐ)業員工從170多人(rén)減至100多人，在不(bú)影響(xiǎng)産量(liàng)的前(qián)提下，生産效率(lǜ)大大提(tí)升(shēng)。

　　将閥(fá)門産(chǎn)品打入北(běi)方市(shì)場

　　經過4年的耕(gēng)耘，永(yǒng)秀閥門在(zài)全國各地(dì)擁有300多名代理(lǐ)商，通過(guò)這(zhè)些代(dài)理商(shāng)，企業(yè)得以(yǐ)有源(yuán)源(yuán)不斷的(de)訂單。

　　通過代理(lǐ)商，銷(xiāo)售(shòu)市場也(yě)在悄然變化。最(zuì)顯而易見的是(shì)，之前(qián)永(yǒng)秀閥門(mén)市場(chǎng)一(yī)直徘徊(huái)在長江以(yǐ)南，代理商(shāng)将産(chǎn)品打(dǎ)入北方(fāng)市(shì)場，遠(yuǎn)銷大(dà)連、天津、山(shān)東、新疆等(děng)省、市(shì)、自治(zhì)區。

　　“以前(qián)北(běi)方市場，我們根(gēn)本打不進去。因(yīn)為北(běi)方氣候與南(nán)方不同，産品(pǐn)在結構上(shàng)存在(zài)很大差異(yì)，一遇到惡劣(liè)天(tiān)氣，閥門很容(róng)易凍壞(huài)，或者橡膠不過(guò)關。”吳承(chéng)濱(bīn)舉(jǔ)例(lì)道，此(cǐ)前(qián)，他們的(de)水泵控制閥在長江以南可以(yǐ)用，但(dàn)到(dào)了(le)黃河(hé)流域就(jiù)“罷工”了(le)，因為(wéi)黃河(hé)的水(shuǐ)含沙量高，會把(bǎ)閥門(mén)堵住。為了解決這一(yī)問題，他們對(duì)傳統控(kòng)制閥(fá)進(jìn)行(háng)改進(jìn)，現在陝北地區，不少(shǎo)工程都會采用他們的水(shuǐ)泵控(kòng)制(zhì)閥。

　　深謀遠慮的吳(wú)承濱(bīn)，正在(zài)帶(dài)領永秀(xiù)閥門向(xiàng)環保型(xíng)産品邁進。“閥門(mén)基本上是跟(gēn)水(shuǐ)接觸(chù)，其(qí)實比潔具還(hái)重要(yào)。潔具(jù)說不含(hán)鉛，但如果從(cóng)源頭上水(shuǐ)就被(bèi)污染了，潔(jié)具再怎(zěn)麼環保(bǎo)也沒有(yǒu)用(yòng)。”因此(cǐ)，他認為，水系統(tǒng)閥門必須(xū)做到(dào)環保，他們的材(cái)料都要經(jīng)過衛生檢驗，符合國家标準。盡(jìn)管無(wú)形中增加(jiā)了不(bú)少生産成本，但(dàn)他這(zhè)樣說：“不管(guǎn)能不能賺錢，我(wǒ)們要(yào)先做良心企業，産品得經得起市場考(kǎo)驗(yàn)。”

　　事實(shí)上(shàng)，在(zài)經濟(jì)并不景(jǐng)氣的當(dāng)下，永(yǒng)秀閥(fá)門也遇(yù)到一定的瓶(píng)頸。但吳承(chéng)濱堅(jiān)信，未來閥(fá)門必(bì)将往環保(bǎo)型、精(jīng)細化、專業(yè)化發展，經(jīng)過大(dà)浪淘(táo)沙之後，行業或(huò)将形成兩(liǎng)三家龍頭(tóu)企(qǐ)業，而他(tā)的小(xiǎo)目标(biāo)就是(shì)成為行業的龍(lóng)頭。

　　“隻(zhī)有跟着(zhe)市場走，才(cái)不會被市場所(suǒ)淘汰。”吳(wú)承濱(bīn)說，永(yǒng)秀閥(fá)門現在已達到(dào)一定規模(mó)，有着30年的品牌積澱(diàn)，打造品(pǐn)牌，時機(jī)已然(rán)成熟(shú)。

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