在南安閥門界，永秀閥門有限(xiàn)公司(sī)是一家典型的家族(zú)企業。如今(jīn)的“一把手”是年輕的(de)80後(hòu)創業者(zhě)吳(wú)承濱(bīn)。

    初步接(jiē)手企業(yè)的(de)吳承(chéng)濱，面(miàn)臨着(zhe)諸多困難(nán)。4年前，25歲的他出任(rèn)總經理(lǐ)時，永(yǒng)秀閥門并(bìng)沒有建立現代(dài)化的(de)管理體系(xì)。4年間，這位“創二(èr)代”把(bǎ)企業帶入(rù)了嶄新的(de)發展(zhǎn)階段(duàn)，迅速奔跑(pǎo)起來。在外人看來，吳(wú)承(chéng)濱接管(guǎn)的不隻(zhī)是(shì)父輩的企業，更(gèng)延續(xù)了南安閥企“創(chuàng)一代”的(de)精(jīng)神内(nèi)涵。

　　從“一人打天(tiān)下”到“一(yī)呼(hū)百應(yīng)”

　　永(yǒng)秀(xiù)閥門位于(yú)侖蒼(cāng)鎮(zhèn)高新技術園，可以(yǐ)說是(shì)南安(ān)最(zuì)早一批(pī)閥門(mén)企業。“1986年以前，父親以修閥(fá)門為生(shēng)，靠着一點一滴的(de)積累(lèi)，1986年成立了一個簡單(dān)的家庭小(xiǎo)作坊，主要生産(chǎn)潔具(jù)用(yòng)的閥門(mén)配件(jiàn)。”吳承(chéng)濱說。

　　随着市(shì)場需求(qiú)的不斷變化，永(yǒng)秀閥門逐漸從(cóng)民用(yòng)閥(fá)門往工業閥(fá)門靠近，輝(huī)煌時期，一度是原國(guó)家機械工業部(bù)專業(yè)生産(chǎn)閥門(mén)廠家(jiā)之一(yī)。

　　2011年，從福(fú)建(jiàn)農林(lín)大學(xué)畢業後，吳(wú)承濱并沒有直接(jiē)進入自家企(qǐ)業，而是先到廈(shà)門一家國企上(shàng)班學習。工(gōng)作一年之後(hòu)，他才回來接棒。

　　然而，這家資曆頗深的(de)企業，在管(guǎn)理上存在(zài)一定(dìng)的缺陷。“基本上沒有(yǒu)什麼管理，上面(miàn)一個老闆(pǎn)，其(qí)他(tā)都是一線(xiàn)員工，并沒有(yǒu)中(zhōng)間管(guǎn)理層。什(shí)麼事情(qíng)都是(shì)老闆一個(gè)人在(zài)管。”吳承濱說，當時他父親(qīn)不僅掌管170多名(míng)工人，還要(yào)負責(zé)接單、跑業務、結(jié)賬，忙(máng)得不可開(kāi)交。

　　在(zài)這位年輕(qīng)人眼裡(lǐ)，作(zuò)為一家企(qǐ)業，必須要(yào)成立(lì)各(gè)個(gè)相對(duì)獨立(lì)的部門，建(jiàn)立一整(zhěng)套(tào)完善(shàn)的管理(lǐ)體系，才(cái)能高速(sù)有(yǒu)效運轉(zhuǎn)。他(tā)第一件事(shì)，就是(shì)把銷(xiāo)售部(bù)搞起(qǐ)來，并(bìng)親自(zì)擔任銷售總監(jiān)，在全國逐漸建(jiàn)立起(qǐ)代(dài)理商體(tǐ)系。

　　其次是财務部、行(háng)政部、研發(fā)部。因(yīn)此(cǐ)，永秀閥(fá)門也(yě)從最(zuì)初的(de)“一(yī)人打天下”到(dào)“一呼百應(yīng)”，做起(qǐ)事來(lái)格外輕松(sōng)。

　　“以前公(gōng)司(sī)産品(pǐn)基本(běn)都是(shì)仿造的，現在則是自(zì)己設計、實(shí)驗、加(jiā)工。”在(zài)吳承濱看(kàn)來，要生(shēng)産出優(yōu)質産(chǎn)品，必須要有自(zì)己的核心(xīn)技術，而(ér)研發人(rén)員尤為(wéi)重要。為(wéi)此，他不惜(xī)重金聘請了(le)10多(duō)名專(zhuān)業(yè)人才潛(qián)心研(yán)發，為了(le)留住人才，有(yǒu)些技(jì)術人(rén)員年薪(xīn)最(zuì)高達(dá)30萬元。此外，吳承(chéng)濱(bīn)還邀請一些(xiē)此前在國營(yíng)閥企上(shàng)班的退休(xiū)老專家(jiā)，擔(dān)綱技(jì)術顧(gù)問。

　　4年來，永秀閥(fá)門從(cóng)最初(chū)的2項專利上升(shēng)到如今的11項，在專利方面不斷(duàn)提高(gāo)“含金量”。

　　從“打價格戰(zhàn)”到靠(kào)工程(chéng)單取勝(shèng)

　　除(chú)了在(zài)企業(yè)内形(xíng)成管(guǎn)理層(céng)以外(wài)，這名“創(chuàng)二代”第(dì)二項變革(gé)就是(shì)轉變銷售思(sī)維：從以前的靠批(pī)發走量，到現在(zài)以工程招投标(biāo)取勝，一改(gǎi)以往(wǎng)的“打(dǎ)價格戰”，靠産品創新(xīn)赢戰(zhàn)市場。

　　之所(suǒ)以會(huì)選擇走工(gōng)程訂單，吳承(chéng)濱說這是市場所決定(dìng)，形勢所(suǒ)逼(bī)。“閥門(mén)其實很簡單，它(tā)就是管道(dào)與管(guǎn)道之(zhī)間的一個(gè)開關，跟潔(jié)具開(kāi)關同(tóng)樣一個道(dào)理，隻(zhī)是它(tā)走在(zài)潔具(jù)安裝(zhuāng)的更前端。”在接(jiē)手企(qǐ)業時他發現，靠(kào)打價格戰(zhàn)利潤低，容易陷入惡(è)性競(jìng)争。吳承濱想到的是(shì)，參與(yǔ)工程招投(tóu)标(biāo)，以質取勝，争取更(gèng)多市(shì)場(chǎng)份額。

　　今年7月(yuè)，永秀閥門(mén)就中(zhōng)标了廈門(mén)水務集團一個(gè)年度(dù)供應(yīng)大單(dān)，但要拿下這樣(yàng)的訂單(dān)，并非易(yì)事(shì)，參與(yǔ)招投标(biāo)的企業就(jiù)有(yǒu)30多(duō)家。能夠從中脫(tuō)穎而出(chū)，除了看中福(fú)建本土企(qǐ)業(yè)這一(yī)優(yōu)勢外(wài)，在質(zhì)量和(hé)價格(gé)上，永(yǒng)秀閥門也有自己(jǐ)的亮點(diǎn)。

　　“南安閥門産業起步早(zǎo)，尤其是(shì)水系統閥(fá)門(mén)，但(dàn)早年都(dōu)是(shì)為他人作嫁衣，品牌(pái)沒有(yǒu)叫響。”吳承濱略有遺憾地說，像參與到上(shàng)述項目招投标的企業，很(hěn)多水系統閥門(mén)就是找南(nán)安(ān)企業代(dài)工。

　　事實上(shàng)，走工(gōng)程招投(tóu)标(biāo)，競争(zhēng)異常激(jī)烈。吳承濱坦言，即便已(yǐ)經中(zhōng)标，但客戶(hù)随時(shí)都會到(dào)企(qǐ)業考察，一(yī)旦被(bèi)發現産(chǎn)品(pǐn)把關(guān)不合(hé)格，都會被(bèi)淘汰，被(bèi)第二中(zhōng)标者取(qǔ)代(dài)。因(yīn)此(cǐ)，細節管理(lǐ)變得(dé)尤為謹慎(shèn)。為了(le)嚴把(bǎ)質(zhì)量關，永秀閥門購(gòu)進先(xiān)進的檢(jiǎn)驗設備(bèi)，對原材料進行(háng)檢測，并(bìng)一一記(jì)錄在檔，做到産(chǎn)品的可溯源。

　　如(rú)今，永秀閥門年銷量六(liù)成(chéng)靠工(gōng)程訂單(dān)，未來這一比(bǐ)例(lì)要(yào)做到百分百。企業員(yuán)工從170多人減至(zhì)100多人，在不(bú)影響(xiǎng)産量(liàng)的前提下(xià)，生産效率(lǜ)大大提升。

　　将閥門産(chǎn)品打(dǎ)入北(běi)方市(shì)場

　　經(jīng)過4年的耕耘，永(yǒng)秀閥門在(zài)全國各(gè)地(dì)擁有300多名代(dài)理(lǐ)商，通(tōng)過這些代(dài)理商(shāng)，企業得以有源源不斷(duàn)的訂單(dān)。

　　通過(guò)代(dài)理商，銷售市(shì)場也在悄(qiāo)然變化。最顯而(ér)易見的是(shì)，之前永秀閥門(mén)市場(chǎng)一直(zhí)徘(pái)徊在長(zhǎng)江以南，代理商(shāng)将産(chǎn)品打入北(běi)方市場，遠銷大連、天(tiān)津、山東、新(xīn)疆等(děng)省、市、自治區。

　　“以(yǐ)前北方市(shì)場，我(wǒ)們根本(běn)打(dǎ)不進(jìn)去。因為北(běi)方氣候與南方不同(tóng)，産品在結(jié)構上存在(zài)很大(dà)差異(yì)，一(yī)遇到惡(è)劣天氣(qì)，閥門很(hěn)容易凍壞，或者(zhě)橡膠不過(guò)關。”吳(wú)承濱舉例(lì)道，此(cǐ)前，他(tā)們的水泵控制閥(fá)在長江(jiāng)以南(nán)可以(yǐ)用，但(dàn)到了黃河(hé)流域(yù)就“罷工”了(le)，因為(wéi)黃河(hé)的水含沙(shā)量高，會把(bǎ)閥門(mén)堵住。為了解決(jué)這一問題(tí)，他們對傳統控(kòng)制閥(fá)進行改進，現在(zài)陝北地(dì)區(qū)，不少(shǎo)工程都會采用他們(men)的水(shuǐ)泵控(kòng)制閥。

　　深謀遠慮(lǜ)的吳承濱，正在(zài)帶領永(yǒng)秀(xiù)閥門向環(huán)保(bǎo)型産品(pǐn)邁進(jìn)。“閥門基本上是跟水接觸(chù)，其實比(bǐ)潔具還(hái)重要(yào)。潔具(jù)說不含鉛，但(dàn)如(rú)果從源頭上(shàng)水就被(bèi)污染(rǎn)了，潔(jié)具再怎麼(me)環保也沒(méi)有用。”因此(cǐ)，他認為，水(shuǐ)系統閥門必須(xū)做到環保(bǎo)，他們的材料都(dōu)要經過衛生(shēng)檢(jiǎn)驗，符合(hé)國家标(biāo)準。盡管無形中(zhōng)增加(jiā)了不少生(shēng)産成(chéng)本，但(dàn)他這(zhè)樣說(shuō)：“不管(guǎn)能不(bú)能賺(zuàn)錢(qián)，我們要先做良心企業(yè)，産品(pǐn)得經得起市場考驗。”

　　事實(shí)上，在(zài)經濟(jì)并不(bú)景氣的當(dāng)下，永(yǒng)秀閥(fá)門(mén)也(yě)遇到一定(dìng)的(de)瓶頸。但吳(wú)承濱堅信，未(wèi)來閥門必将往(wǎng)環保型、精(jīng)細化、專業化(huà)發(fā)展，經(jīng)過大浪淘(táo)沙之後(hòu)，行(háng)業或将形(xíng)成兩三家(jiā)龍頭企業，而(ér)他的小(xiǎo)目标就是成為行業的龍(lóng)頭。

　　“隻(zhī)有跟着(zhe)市場走(zǒu)，才不會被(bèi)市場(chǎng)所淘汰(tài)。”吳承濱(bīn)說，永(yǒng)秀閥門現(xiàn)在已(yǐ)達到一定規(guī)模，有(yǒu)着(zhe)30年的(de)品牌積澱，打(dǎ)造(zào)品牌，時(shí)機(jī)已然(rán)成熟。